Der Verkaufs-Turbo: Warum wir Immobilien für Käufer provisionsfrei anbieten
Die strategische Antwort auf den heutigen Markt: Wie Sie als Verkäufer durch die Übernahme der Courtage den Verkaufspreis sichern und die Vermarktungszeit halbieren.
Vielleicht stellen Sie sich gerade die Frage: „Warum soll ich als Verkäufer die gesamte Maklerprovision bezahlen? Ist es nicht üblich, dass man sich die Kosten teilt?“
Das war gestern. Der Immobilienmarkt in der Metropolregion Nürnberg hat sich verändert. Hohe Zinsen und strengere Bankrichtlinien machen es Käufern schwer, eine Finanzierung zu bekommen.
Bei Maderer Immobilien setzen wir deshalb auf eine bewährte Strategie: Die Innenprovision.
Das bedeutet: Der Käufer zahlt keine Provision. Das macht Ihre Immobilie zum attraktivsten Angebot im ganzen Stadtteil. Hier erklären wir Ihnen, warum sich das für Sie unter dem Strich rechnet.
Das Problem der Käufer ist Ihr Problem als Verkäufer
Kaufinteressenten scheitern heute selten an der monatlichen Rate, sondern am Eigenkapital.
Die Banken finanzieren in der Regel den Kaufpreis der Immobilie, aber nicht die Kaufnebenkosten (Grunderwerbsteuer, Notar, Makler). Diese Nebenkosten muss der Käufer auf den Tisch legen.
- Klassisches Modell (Provisionsteilung): Der Käufer muss zusätzlich zu Notar und Steuer auch noch 3,57 % Provision bar bezahlen. Vielen jungen Familien fehlt dieses Geld. Die Finanzierung platzt. Ihr Haus bleibt unverkauft.
- Die Maderer-Strategie (Provisionsfrei für Käufer): Wir senken die Barriere. Der Käufer braucht weniger Eigenkapital. Die Bank finanziert den Kaufpreis leichter, weil dieser voll im Sachwert der Immobilie abgebildet ist.
Die Rechnung: Warum Sie am Ende mehr Gewinn machen
Es ist ein psychologischer und mathematischer Trick: Ein Käufer hat immer ein Gesamtbudget. Ob er das Geld dem Makler gibt oder Ihnen als Kaufpreis zahlt, ist ihm egal – der Bank aber nicht!
Ein Rechenbeispiel (vereinfacht):
Stellen Sie sich vor, ein Käufer hat ein Budget von 500.000 € für alles.
| Szenario | Klassische Teilung | Maderer Strategie (Käufer-Provisionsfrei) |
| Käufer muss Makler zahlen | Ja (ca. 17.000 €) | Nein (0 €) |
| Hürde für den Käufer | Extrem hoch (Barriere) | Niedrig (Einladung) |
| Bank-Finanzierung | Oft schwierig | Viel einfacher |
| Möglicher Kaufpreis | Käufer zieht Provision vom Angebot ab | Käufer kann Budget voll in den Preis stecken |
| Nachfrage im Portal | “Normal” | Extrem hoch (Filter “Provisionsfrei”) |
Das Ergebnis: Da die Hürde sinkt, haben Sie mehr Interessenten. Wenn mehr Interessenten da sind, entsteht Wettbewerb. Wettbewerb sichert Ihren Preis.
Oft holen Sie die Provision, die Sie “alleine” zahlen, durch einen stabileren oder höheren Verkaufspreis locker wieder herein – und verkaufen deutlich schneller.
Das sagen unsere Kunden
Der “ImmoScout-Effekt”
Auf den großen Portalen wie ImmoScout24 oder Immowelt können Interessenten filtern.
Das Häkchen „Provisionsfrei“ ist einer der meistgenutzten Filter.
- Ist Ihre Immobilie provisionspflichtig, verschwindet sie, wenn dieser Filter gesetzt wird.
- Mit unserer Strategie bleiben Sie sichtbar und stechen aus der Masse der Angebote in Nürnberg, Fürth und Erlangen heraus.
Fazit: Eine Investition in Ihren Verkaufserfolg
Wir übernehmen diese Strategie nicht, um es dem Käufer “nett” zu machen, sondern um Ihren Verkaufserfolg zu sichern.
Als erfahrene Makler wissen wir: In einem Käufermarkt (wie wir ihn aktuell teilweise haben) gewinnt das Angebot mit den niedrigsten Hürden.
Lassen Sie uns gemeinsam diese Hürden abbauen.
Wir beraten Sie gerne persönlich, wie wir diese Strategie für Ihre Immobilie anwenden.
Häufige Fragen (FAQ)
Warum ist ein provisionsfreies Angebot für Käufer oft erfolgreicher als die klassische Provisionsteilung?
„In Zeiten hoher Zinsen scheitern Immobilienkäufe oft am fehlenden Eigenkapital für die Kaufnebenkosten. Da Banken die Maklercourtage in der Regel nicht finanzieren, muss der Käufer diese bar aufbringen. Bei einem provisionsfreien Angebot sinkt diese Barriere drastisch. Das Ergebnis ist eine deutlich höhere Nachfrage und eine sicherere Finanzierungszusage durch die Bank, was den Verkaufsprozess massiv beschleunigt.“
Erziele ich als Verkäufer einen geringeren Erlös, wenn ich die gesamte Provision übernehme?
„Im Gegenteil. Käufer rechnen heute mit einem festen Gesamtbudget. Ob ein Teil davon an den Makler oder als Kaufpreis an Sie fließt, ist für das Budget des Käufers zweitrangig. Durch den Wegfall der Käuferprovision erhöhen wir jedoch die Anzahl der Interessenten spürbar. Dieser Wettbewerb unter den Käufern sorgt für einen stabileren Verkaufspreis, der die investierte Provision oft mehr als ausgleicht.“
Welchen Vorteil bietet die provisionsfreie Vermarktung auf Portalen wie ImmoScout24?
„Das Merkmal ‘Provisionsfrei’ ist einer der am häufigsten genutzten Suchfilter in Immobilienportalen. Wenn Sie Ihre Immobilie für den Käufer provisionsfrei anbieten, bleibt Ihr Angebot auch dann sichtbar, wenn Interessenten provisionspflichtige Objekte konsequent ausblenden. Damit sticht Ihre Immobilie aus der Masse der Angebote in der Metropolregion Nürnberg hervor und generiert deutlich mehr Klicks und Besichtigungstermine.“