Die häufigsten Fehler bei Immobilienverhandlungen

Die Fehler sollte man bei Immobilien -Verhandlungen vermeiden

Typische Fehler bei Immobilienverhandlungen

Haben Sie schon mal eine Immobilie verkauft? Sie kennen jemanden der eine Immobilie verkauft hat? Dann kennen Sie mit Sicherheit aus Erzählungen, dass Problem, dass Immobilienverhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer oft schwierig sind. Bei Immobilienverhandlungen, muss man als Verkäufer äußerst geschickt vorgehen, wenn man seine Ziele erreichen will und nicht all zu viele Zugeständnisse am Verkaufspreis machen möchte.

Es passiert nahezu ständig, dass Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer scheitern weil man in der Dynamik der Immobilienverhandlungen als Verkäufer einen unbedachten Satz äußert. Oder die Immobilienverhandlungen sich unnötig lange hinziehen. Bedenken Sie, in dieser Zeit der Immobilienverhandlungen, passiert es sehr oft, dass der Kaufinteressent eine für sich bessere Immobilie findet und Ihre nicht mehr kauft.

Seien Sie sich als Immobilienverkäufer im klaren darüber, dass der Nachschub an echten Kaufinteressenten nicht beliebig hoch ist. Daher sollten Sie dankbar für jeden sein, der ein echtes Interesse hat, ihre Immobilie zu kaufen und diesen nicht leichtfertig zu vergraulen.
Geringe bis gar keine Erfahrung in Verhandlungen mit Immobilien

Wie oben schon kurz Angesprochen, ist der Nachschub am Immobilienkäufer nicht unbegrenzt. Das heißt für Sie, Sie können es sich nicht leisten, Ihre wertvollen Kaufinteressenten zu benutzen um Ihr Verhandlungsgeschick Zug um Zug zu trainieren. Schließlich geht es um eine Stange Geld. Ihr Geld! Wenn das Verhandeln von Immobilien nicht gerade zu Ihren hervorstechenden Eigenschaften gehört, sollten Sie in Betracht ziehen, einen professionellen Immobilienmakler zu beauftragen.

Verharren auf seiner Position

Manche Immobilienverkäufer haben sich Forderungen in den Kopf gesetzt, die Sie auf biegen und brechen durchsetzen wollen, auch wenn sie noch so abwegig sind. Typisches Beispiel: Wir erleben es immer wieder, dass Immobilienverkäufer wollen das ihre Einbauküche mit verkauft wird. Und die soll dann 10.000€ extra kosten. Sie meinen dann, dass wäre ein super „Druckmittel“ das Sie die Immobilie ohne nicht verkaufen werden.

Leider sieht die Realität anders aus. Für den Immobilienkäufer ist das „Kombi-Paket“ völlig uninteressant und ein KO Kriterium. Er wird sich gegen ihre Immobilie entscheiden und sich nach anderen Immobilien umsehen. Und wieder ist ein potenzieller Immobilienkäufer weg.

Das könnte Sie auch Interessieren: Immobilienverkauf zum besten Preis

Emotionale Verhandlungen

Für die meisten Immobilienverkäufer ist die eigene Immobilie etwas ganz Besonderes. Schließlich hat man in seiner Immobilie viel erlebt und es ist nicht nur ein reines Wirtschaftsgut. Leider erschweren diese Emotionalen Bindungen jeder Immobilienverhandlung mit Kaufinteressenten. Da die Objektivität verloren geht. In solchen verfahrenen Situationen hat ein Immobilienmakler eine neutrale Sicht auf die Dinge und kann Verkäufern signalisieren, wenn sie sich mal verrannt haben.

Zu hoher Verkaufspreis in den Verhandlungen

Der Klassiker: Mit dem Preis kann ich bei den Immobilienverhandlungen immer noch runter gehe, sagen die meisten Immobilienverkäufer. Leider stimmt das ganz und gar nicht! Wie sieht die Realität aus? Das Problem ist doch, dass der aufgerufene Kaufpreis einer Immobilie eine gewisse Zielgruppe anspricht. Sie merken das spätestens bei der Besichtigung ihrer Immobilien. Die Interessenten lehnen dankend ab. Da hilft es Ihnen auch nichts mit dem Preis herunter zu gehen da die Interessenten sich einfach etwas anderes vorgestellt hat.

Fazit

Merken Sie, es gibt einiges zu beachten bei Immobilienverhandlungen, wenn Sie am Ende des Tages kein Geld verlieren möchten. Das ist hier nur ein grober Überblick über das Thema Immobilienverhandlungen. Es ist weit aus Komplexer. Wenn Ihnen einige der angesprochenen Punkte bekannt vorkommen und Sie nicht ewig Zeit haben um ihre Immobilie zu verkaufen, dann rufen Sie uns an oder schicken uns eine Mail. Wir können Ihnen helfen, dass Ihre Immobilienverhandlung zum gewünschten Erfolg führt.