Warum verlangen viele Immobilienmakler keine Provision vom Verkäufer?

1. Wo liegen die Gründe das keine Verkäuferprovision vom Immobilienmakler verlangt wird?
2. Will man dadurch denn Verkaufsauftrag bekommen weil der Verkäufer Geld spart?
3. Ist es ein Vorteil für den Auftraggeber wenn er die Provision spart?
4. Kann ich als Immobilienbüro eine sehr gute und professionelle Vermarktung der Immobilie Garantieren?

Zu 1 und 2, wir und unsere Auftraggeber haben die Erfahrung gemacht, dass an aller erster Stelle der Verkaufsauftrag eingefahren werden soll und dazu ist der Verzicht auf die Verkäuferprovision ein geeignetes Mittel für den Immobilienmakler. Der Auftraggeber bekommt durch die offensichtliche Ersparnis der Provision ein gutes Gefühl und willigt ein. Auftrag eingefahren, Ziel erreicht! Ist das Ziel für eine professionelle Vermarktung für den Verkäufer auch erreicht? NEIN! Warum? Dazu mehr bei 3 und 4.

Zu 3 und 4, um eine Immobilie Zielgerichtet und professionell zu Vermarkten, benötigt man mehr als nur die Immobilie kurz zu Besichtigen und auf die Homepage zu stellen und in den einschlägigen Immobilienbörsen zu inserieren. Die Interessenten werden sich schon melden. Aber jede Immobilie ist anders und braucht eine eigene Vermarktungsstrategie und das ist bei einer Objektbesichtigung herauszufinden. Das geht los bei der genauen Objektanalyse (die stärken der Immobilie hervorzuheben und eventuelle Schwachstellen zu beseitigen) über die Kaufpreisermittlung (zu teuer angeboten – kein Käufer, zu billig Verkauft – viel Geld verschenkt) bis hin zur Findung des richtigen Kundenklientel. Sind diese 3 Punkte Analysiert, geht es in die Vermarktung und der Bekanntmachung der Immobilie. Das heißt, Flyer drucken und verteilen, Open House Besichtigungen, Persönliches Anschreiben von potenziellen Kaufinteressenten außerhalb des eigenen Kundenstammes, Stadtteil bezogene Werbemaßnahmen (die meisten Käufer einer Immobilie kommen aus dem eigenen Stadtteil), Hochwertige Fotos, Top Expose erstellen. Das alles kostet Geld. Wir von Maderer Immobilien investieren 50% der Provision in die Vermarktung einer Immobilie. Nur so können wir eine professionelle und Zeitnahe Vermarktung einer Immobilie gewährleisten. Frage Sie mal einen anderen Immobilienmakler wie er Ihre Immobilie anbietet und was er alles unternimmt um eine zeitnahe Vermarktung zu gewährleisten.

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Was ist also für den Verkäufer besser? Ein Immobilienbüro das auf die Verkäuferprovison verzichtet und Ihre Immobilie inaktiv Vermarktet oder ein Immobilienbüro das Ihre Immobilie aktiv Vermarktet? Beantworten Sie sich die Frage doch einfach mal selbst. Jede Dienstleistung hat seinen Preis und sollte entsprechend Honoriert werden. Finden Sie nicht auch?

Ihr Maderer Immobilien + Team